Gestão de representantes comerciais NA PRÁTICA | Consultoria | Casagrande Consultores
Gestão de representantes comerciais NA PRÁTICA Consultoria para empresas vendem ou querem vender via representantes comerciais. Ajudamos sua empresa a contratar, treinar e dirigir a sua equipe de representantes comerciais!

Sua equipe de representantes comerciais pode vender mais...

Temos mais de 30 anos de experiência treinando representantes, trabalhando com gestores de vendas e PRESTANDO consultoria para empresas COM MODELO DE VENDAS BASEADO EM REPRESENTANTES COMERCIAIS.

Atuar desde 1987 nos permitiu absorver profundo conhecimento sobre formação e gestão de equipes de representantes comerciais. Assim, desenvolvemos modelos de gestão comercial com ferramentas práticas que auxiliam na criação ou reestruturação de equipe de representantes comerciais, trazendo resultados sustentáveis de vendas e margem.


ENGRENAGENS DA GESTÃO COMERCIAL PARA EMPRESAS VENDEM VIA REPRESENTANTES COMERCIAIS 

CLIENTES

  • Aumentar a participação dos clientes atuais (crescimento vertical)
  • Pulverização (crescimento horizontal)
  • Recuperar clientes inativos
  • Ações para fidelização da carteira de clientes e NPS (Net Promoter Score)

ESTRATÉGIA

  • Onde queremos chegar?
  • Como vamos chegar?
  • Em quanto tempo?
  • Que espaço queremos ocupar na mente do consumidor e do mercado?

GESTOR COMERCIAL

  • Perfil do gestor comercial 
  • Uso do tempo no que agrega valor
  • Capacitação do gestor comercial 
  • Processos comerciais

COBRANÇA E MOTIVAÇÃO

  • Ligações periódicas
  • De que forma cobrar a equipe
  • Mecanismos para motivar a equipe
  • Campanhas de Vendas

CONTROLE

  • Indicadores de performance KPI (Key Performance Indicator)
  • Consenso de cota e blindagem
  • BI (Business Intelligence), mapas, mix produto, carteira clientes, antecipação, IPC (Índice potencial consumo)
  • Reuniões gestor comercial e demais setores da empresa (comitê comercial)

CONTRATAÇÃO DE EQUIPE

  • Definição do perfil do nosso representante comercial
  • 12 formas de buscar candidatos a representantes comerciais
  • Como optar pelo melhor candidato 
  • Banco de reservas com recrutamento constante

CONTRATAÇÃO DE REPRESENTANTES

TREINAMENTO E CAPACITAÇÃO

  • Como fazer a integração do novo representante comercial
  • Treinamento a campo do representante comercial
  • Convenções e webnair
  • Treinamento do PDV do seu cliente

DOCUMENTOS E CONTRATOS 

  • Modelos de contrato de representação comercial 
  • Cláusulas de performance
  • Como fazer distratos e rescisões 



REGULARIZAÇÃO DE CONTRATOS DE REPRESENTANTES COMERCIAIS

A lei 4886/65 (alterações 8420/92 e 12246/10) definem e regulam as atividades do representantes comerciais, estabelecendo os seus direitos e obrigações e as indenizações que tem direito o representante comercial no caso de rescisão sem justa causa por parte da representada, bem como outras regras a serem seguidas na relação de representação comercial, regulando ainda a forma dos contratos escritos ou até mesmo verbais.

Muitas empresas crescem e não dão a devida atenção à PARTE JURÍDICA, o que pode acarretar em problemas com custos milionários, principalmente se o representante comercial alegar vínculo empregatício.

A CASAGRANDE CONSULTORES tem muita experiência em regularizar, e pode instruir sua empresa à como fazer contratos, eventuais rescisões e implantar todos os processos para o relacionamento correto entre representante comercial e empresa.



Quando você vai começar usar todo o potencial de sua equipe de representantes?